涿鹿桑园酒庄联姻国企雄起涿鹿

涿鹿桑园酒庄葡萄酒有限公司成立于2010年9月6日，位于涿鹿县矾山现代农业创业园区内，是一家以葡萄酒生产加工、灌装为主的民营企业。公司注册资本500万元，占地面积100多亩，建筑面积5600平方米。截止目前投资总额近5100万元，预计项目建设完成后投资总额可达1.03亿元。

一、抓质量做好酒、跑市场引凤凰

2010年9月公司成立不久，正值涿怀两县葡萄丰收季节，虽然是新成立的葡萄酒加工企业，却也依靠优惠的政策，收购葡萄2600吨，生产加工蛇龙珠干红原酒494吨、赤霞珠干红原酒910吨，巨丰干红原酒229吨，产值达到1600万元。实现当年建设，当年见效，令人欣喜。但是，接下来的葡萄酒销售却摆在了公司面前。从农民手里收来的酿酒葡萄大多数是靠公司的信用担保而赊购的，而公司给葡萄农户的付款承诺到期需要兑现，资金压力可想而知。为解决销售难题，公司派人通过跑市场、找关系，为扩大公司知名度，转战多次糖酒交易会，终于在参加了在成都举办的“2011年春季第84届全国糖酒会”，会上结识了不少同仁和朋友，这中间就有后来成为我们合作伙伴的张裕公司，为拓展葡萄酒市场奠定了基础。

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称：张裕公司）是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。2002年张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。2008年，张裕解百纳入选全球葡萄酒30个顶级品牌。能和这样具有国际知名品牌的大公司合作是每个葡萄酒生产加工企业梦寐以求的愿望。事有凑巧，我们的主打产品——蛇龙珠干红原酒正是他们当时急需的。通过双方友好协商，共同努力，终于达成了近1000吨的《原酒购销合同书》，为双方的长期合作打下了可靠的基础，也打破了长城公司在怀涿盆地一家独大的绝对话语权，为整个葡萄产业的健康有序发展找到了新的支撑点。2011年8月，张裕公司通过到公司实地考察和调研，最终从众多葡萄酒厂中选择了继续与我们合作，9月初与我们正式签订了2011年《购销加工协议书》，合同标的干红原酒2000吨，合同金额达1800万元。公司目前葡萄酒销售形势一片光明。

二、建基地联农户、搞合作求共赢

公司所在的矾山镇位于北纬40度、东经115度，三面环山，属盆地地势，土质为适宜葡萄生长的砂壤土和砂砾土；且日照时间长,昼夜温差大,空气湿度低,各种病虫害和灾害性天气较少，非常有利于葡萄种植。因此葡萄糖分高，香味浓，色泽鲜，为酿造优质葡萄酒创造了优良环境。目前，该镇及周边地区的葡萄面积已达1万亩。公司积极推行“企业+基地+农户”的农业产业化经营模式，2011年先后与矾山镇上、下七旗、六堡、好地洼等村及周边的葡萄种植农户及合作社签订了葡萄收购协议，建立了稳定的农业产业化利益联结机制。当年收购酿酒葡萄2670吨，带动农户增收1200万元，户均增收3000元。辐射带动基地农户4000多户，引导扶持农户种植酿酒葡萄6000余亩，带动当地葡萄产业的快速发展，成为农民增收的骨干龙头企业。正在建设的公司万吨葡萄酒生产加工、灌装项目已于2010年9月20日开工建设，项目计划于明年12月建成投产。投产后计划生产加工葡萄原酒10000吨/年，是目前产、销量的4倍。年销售收入1.27亿元，利润总额2470万元，上缴税费670万元，辐射带动周边葡萄产业的稳步发展，可发展建设葡萄基地2万亩、带动葡萄种植户1万户，每年收购葡萄15000吨，农户增收4500万元。对升级涿鹿县葡萄特色主导产业、促进县域经济发展，带动农民增收，将起到十分重要的作用。

三、秉诚信致高远，争龙头当骨干

公司通过一年多的艰苦努力，在生产经营、酒厂规模建设，辐射带动周边葡萄农户等方面取得了一些成绩，但也走过不少弯路。经验告诉我们，公司想要在葡萄酒企业云集的“涿怀盆地”占有一席之地必须上规模、上档次，并且还得有自己的品牌和特色。为提高公司产品自身的竞争力，不断引进先进技术和设备，广纳人才，把公司打造成有竞争力和战斗力的团队。今年以来，公司在规划建设、生产经营、市场营销开拓以及与农户联合辐射带动周边葡萄种植业农业产业升级等方面都取得了较为可喜成绩。公司秉承“诚信立足，创新致远”的企业精神，力争用2-3年的时间，使公司的年加工葡萄能力达到15000吨，加工灌装葡萄酒产量10000吨，产值达到13000万元。在产品销售上，公司立足与张裕公司的长期战略合作。在此基础上，不断开拓新市场。在葡萄酒的中高端产品上闯出自己的一片蓝天，回报社会，带动农户实现葡萄产业化规模发展。依靠先进的葡萄酿酒技术和成套的生产设备，掌握了成熟的工艺，该公司将充分发挥市场的潜力大、资源广等优势，不断提高产品市场竞争力，力求在发展中创新，在创新中发展，迅速成长为“涿怀盆地”葡萄产区真正的骨干龙头企业。